Tableau De Bord De La Performance Commerciale
Aperçu de la formation
- Formation interactive et pratique vous permettant de comprendre comment piloter et développer les équipes commerciales au sein de l’entreprise, à travers une méthodologie opérationnelle fondée sur l’analyse de la performance commerciale, le suivi terrain et le développement individuel, en s’appuyant sur des exemples concrets et des outils pratiques prêts à l’emploi. Elle vous aide à prendre des décisions managériales précises, à améliorer continuellement les résultats de l’équipe, à réduire la pression liée à l’atteinte des objectifs, et à construire une équipe cohérente travaillant selon une vision claire et structurée.
Problématiques auxquelles la formation répond
- Comment construire une équipe commerciale équilibrée, composée de profils variés, au service d’un même objectif ?
- Comment distinguer les résultats visibles de la performance des causes réelles qui les expliquent ?
- Quels sont les indicateurs de performance (KPI) adaptés à l’évaluation de l’activité commerciale ?
- Comment mettre en place un coaching terrain efficace pour améliorer la performance de l’équipe ?
- Comment donner un feedback qui fasse progresser l’équipe au lieu de générer de la résistance ?
- Comment choisir le style de management adapté à la personnalité de chaque membre de l’équipe ?
Résultats attendus de la formation
- Comprendre la logique du pilotage de la force de vente et le rôle du responsable commercial dans l’atteinte des résultats
- Analyser la performance commerciale et relier les résultats à leurs causes réelles
- Choisir et utiliser les indicateurs de performance (KPI) pour évaluer le travail individuel et collectif
- Construire une équipe commerciale cohérente et équilibrée selon la nature de l’activité
- Mettre en œuvre le coaching terrain de manière pratique et efficace
- Donner un feedback constructif favorisant l’amélioration de la performance
- Élaborer des plans de développement individuels pour chaque membre de l’équipe
- Adapter le style de management aux différentes personnalités et situations
- Obtenir des résultats durables grâce à une organisation efficace du management de l’équipe
À qui s’adresse la formation ?
- Responsables commerciaux
- Chefs des ventes
- Directeurs commerciaux
- Toute personne qui gère une équipe commerciale et souhaite améliorer ses résultats
