Redouane BOUSNANE
Consultant et formateur en management commercial, avec plus de 8 ans d’expérience, Directeur Commercial au sein de BCOS.
Formation en direct
Management D'équipe Commercial & Fixation Des Objectifs
Cette formation vous permet d’acquérir une méthodologie pratique et complète de management d’une équipe commerciale et de définition des objectifs au sein de l’entreprise, à travers la compréhension du rôle du responsable commercial, la construction d’une politique commerciale claire, le lien entre les produits et les objectifs, puis la transformation de ces objectifs en mécanismes de suivi et d’exécution.
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Le choix de l’édition mettra à jour le contenu, le formateur, les horaires et le tarif affichés ci-dessous.
Présentation de la formation
Cette formation vous permet d’acquérir une méthodologie pratique et complète de management d’une équipe commerciale et de définition des objectifs au sein de l’entreprise, à travers la compréhension du rôle du responsable commercial, la construction d’une politique commerciale claire, le lien entre les produits et les objectifs, puis la transformation de ces objectifs en mécanismes de suivi et d’exécution.
À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
Comprendre le rôle réel du responsable commercial et son impact direct sur la performance commerciale Être capable de manager une équipe commerciale selon une méthodologie claire plutôt que par des interventions permanentes Maîtriser la définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs et les relier aux produits et au marché Transformer les objectifs en mécanismes de suivi et en indicateurs de performance opérationnels Utiliser des outils et des tableaux de bord pour prendre des décisions et ajuster les actions
Calendrier des sessions
- Session 0118:00 – 21:00
- Session 0218:00 – 21:00
- Session 0318:00 – 21:00
- Session 0418:00 – 21:00
Public concerné et prérequis
Public concerné
Responsables commerciaux Dirigeants de petites et moyennes entreprises Responsables des points de vente et de la distribution Toute personne qui définit des objectifs pour une équipe commerciale et suit les résultats
Prérequis
Votre équipe commerciale n’atteint-elle ses résultats qu’en votre présence permanente ? Avez-vous des objectifs, mais vous rencontrez des difficultés à les suivre ou à les mesurer avec précision ? Souffrez-vous d’un manque d’organisation et de méthodes de vente différentes au sein de votre équipe ? Avez-vous des difficultés à relier les produits aux objectifs commerciaux ? Prenez-vous vos décisions à l’intuition en raison de l’absence d’indicateurs clairs ? Ressentez-vous une pression permanente pour atteindre les résultats sans disposer d’un système de management clair ?
Votre formateur
